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目标客户变成普通消费者礼品市场商家由奢入

发布时间:2019-06-09 04:01:51
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在解放东街一家大闸蟹专卖店里,销售人员主动向介绍各种礼盒系销售方案。“这些都是刚上市的阳澄湖大闸蟹,礼盒能享受原价的8.8折”,眼看还在犹豫,消费人员再度“加码”,推出了会员卡服务。“如果需求比较多的话,办一张会员卡是划算的,花5000元开卡,返现3000元,相当于8000元呢。”

极力促销的背后是商家急于抛售的无奈,在西塔农贸产品批发市场,一家螃蟹摊位的老板朱女士告诉,9月、10月正好是螃蟹上市的旺季,如果不尽快销售,损失更大。“去年中秋节螃蟹礼盒能卖到上万元,今年的价格只卖到去年的三成。”朱女士无奈地表示。

白酒:促销搭上iphone5

在新华东街与清和街交叉口处一家名酒专卖店,敲了好一会门才进去,工作人员表示,这两天上午店里都没什么人,所以把门锁了。今年的销量同去年根本没法比,跌得厉害。销售人员告诉,为了吸引顾客店里也做了促销活动,如根据酒瓶身上不同的标识,可以抽奖,三等奖为凉茶,二等奖是干红葡萄酒,而一等奖则为价值4999元的iphone5。

白酒销售商冯先生这个中秋节过得十分清闲,他说给以前的团购客户打了一圈下来,仅有三成有购买需求。“很多单位、企业的老客户的回答都大同小异:今年有规定,单位不会团购酒了。”冯先生无奈地表示,本来想借过节能挽回今年以来低迷的销售态势,但事与愿违。冯先生说,更有一些同行囤积了高档酒,想在节日期间赚一把,但如今的行情不亏都是好的了。

茶商:减少高端茶进货量

在东环批发市场入口处临街的商铺,一家主营铁观音的店主李先生表示,往年中秋节前一个月就进入销售旺季,现在中秋节都过去了,还没有什么大客户,多以个人消费为主,卖得较好的是中低端茶叶。价格高的精品茶叶则无人问津。李先生表示,今年高端市场不好做,高端茶叶的主流消费人群是单位团购送礼。“即使降价20%,也不好卖。”由于销量不尽如人意,李先生减少了高端茶叶的进货量。( 周志翔)

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